如今，CS渠道品牌结构正在经历一场大换血，其中又以彩妆品类变化最为剧烈。谁能成为CS渠道的坚守者，不仅考验着这个品牌的产品品质，更考验着这个品牌的定力。
对于泽西品牌管理（天津）有限公司总经理刘猛而言，这定力体现在面对线上渠道红利诱惑时的坚定抉择，也关乎一些对CS渠道的情怀与理解。
(资料图)
刘猛所经营的护肤品牌高丽雅娜·绿豆，已在CS渠道坚守近十年。多年来，绿豆凭借着优质的产品和服务，积攒起良好的口碑，成为当下众多CS连锁的业绩“顶梁柱”。而如今，面临CS渠道彩妆品类的结构性巨变，刘猛又做出了一个决定——全面推出彩妆品牌YOSHI宥希。
向CS渠道彩妆发起冲锋
在化妆品行业的一众品牌之中，刘猛是“出了名的”成长于CS渠道，发展于CS渠道的品牌老板。
2014年，刘猛对韩国高丽雅娜绿豆品牌，进行了本土渠道化运营。凭借着高品质产品、进口品背书和深谙渠道玩法，该品牌在CS渠道迅速成长起来，并连年取得爆发式增长。即便是疫情三年，绿豆依旧保持增长态势，培育出两个年销量超过100万支的超级大单品，公司员工规模也扩张近一倍。
“我自己是靠着一家一家门店，扎扎实实成长起来的，所以我很爱我们的CS渠道。” 刘猛说。
这种经历不仅培养出刘猛对CS渠道的深厚感情，也帮助了一众CS渠道老板渡过“难关”。“很多合作代理商和连锁门店，过去几年业绩主力都是我们的绿豆，这让我一直有一种责任感和情怀。当他们面临没有彩妆品牌可卖的难题时，我觉得自己应该站出来。”
刘猛口中的CS渠道彩妆品牌困境，已经持续多年。
电商迅速崛起的这几年，多数原本以CS渠道为主的彩妆品牌逐渐将重心转向线上渠道，并逐步打破“价格保护”，全面颠覆了线下渠道的“价格体系”；而发家于线上的新锐彩妆品牌，落地线下时首选的又是新零售渠道（如THE COLORIST调色师），CS渠道落得“无人问津”，陷入没有高品质彩妆品牌可卖的境地。伴随着线下市场复苏，彩妆品类回暖，这一局面便显得更为窘迫。
“线下高品质、高客单价的彩妆品牌已空缺许久!”合作伙伴的呼声，不仅让刘猛看到了新的市场机会，也更加激荡了他心中的那一抹情怀，让他有了更为切实的目标：像打造绿豆一样，去打造一个持久、稳定以及能为终端做出差异化的彩妆品牌。
宥希，便在这样的背景下全新起航。
主攻底妆
构建高品质产品矩阵
正式走向市场之前，宥希已“蛰伏”许久。
“宥希品牌的筹备其实已将近三年，我们一直在进行产品和形象的打磨，希望能给CS渠道带来真正好的产品。”泽西品牌管理公司表示。
在产品设计上，宥希以白色为主色，且在产品的外观上采用了锤纹设计，其凹凸不平的造型，呈现出一种别致的美。
这种设计，正是宥希想要传递的品牌理念相呼应——不完美，很美。即不论任何年龄，都要勇于接受自己的不完美，真实感受自己的美，找到并展示自己身上的独特性，让以为的“缺点”变为“特点”。
在刘猛看来，专注于CS渠道的彩妆品牌，首先需要产品具有过硬的品质，包括成分、妆效等，这是让消费者买单的核心说服力。
也是因此，宥希不主张一味追求无瑕疵的妆效，而更在意是否有更优质成分的加入，提供更有效的调理方案，让肌肤调整到最佳状态。
为了实现这一效果，宥希选择与全球顶级彩妆代工厂意大利Intercos莹特丽和韩国高丽雅娜化妆品公司合作，通过专业的配方师团队，标准的稳定性&兼容性测试人员开发创新型配方，并基于全球领先的测试设备及科学研究方法，开展多种功效测试，如面部图像分析、多功能3D皮肤成像分析、持妆能力测试等。
据介绍，宥希以彩妆品类中技术难度最高的“底妆”为主赛道，在两大技术实力加持下，推出了蜜粉、粉底液、隔离霜等产品。以核心产品宥希轻烟薄纱大蜜粉为例，该产品采用专研气流粉体技术，粉细腻如丝，按照国际标准过筛达到97%，可实现良好的控油锁水效果。
底妆之外，宥希还推出了卸妆膏、唇膏以及眼影盘等多个品类。“我们坚持打造具有进口品国际感、纯净养肤配方、国际品质认证的产品，给CS渠道消费者提供优质的产品，真实的美。”
满足渠道刚需
提供高价值服务赋能
作为一个“懂CS渠道”的品牌，宥希带来的不仅是高品质产品，还有高价值服务赋能。
基于与CS渠道打交道多年的经验，宥希对于目标消费群体有着深入研究。“CS渠道的主力客户群是小镇成熟知性的女性，有一定的经济实力并且追求品质，所以要了解她们的消费偏好，擅用这些偏好进行精准销售。”
这其中，BA的个性化、贴心化服务是关键因素之一。“线下购物最注重的是体验，要给消费者营造一个舒适的沟通氛围，让她能在柜台前放松下来，从而对品牌产生好感和信任。”泽西品牌管理公司表示，“我们要做的不是柜台，而是场景，是服务，是品牌和消费者一直能沟通交流的场所。”
为了更好地将这个全新的优质彩妆品牌推向线下渠道，宥希还准备了一系列针对性培训扶持动作。
“我们需要让BA充分理解品牌故事和产品卖点，先打动渠道和BA，才能打动消费者。”因此，宥希将提供专业的品牌、产品、妆造搭配教学服务，给予BA专属身份感；同时针对渠道，也将提供专业的美课活动方案支持。
据介绍，今年宥希已推出了一系列重磅扶持政策，如联合国际彩妆大师打造“秋冬主题妆容秀”并输出一系列营销内容，如妆容教学视频、平面广告、静态美陈展等。
针对新店，宥希推出了“新店扶持计划”，在传播策略上进行“天地人”网的矩阵式立体传播，如在渠道媒体和自媒体矩阵进行内容种草、与代理商合作打造静态展、对门店BA进行妆容服务培训以及学习进修等。
宥希与CS渠道共成长的决心，从规模化的赋能体系里可见一斑。正如刘猛年初说过的一样：“我愿再用15年时间陪伴线下渠道所有的代理商和门店朋友一起成长。以前，我们以为的星⾠⼤海是梦想、是⽬标、是更好的成⻓。现在，我们看到的星⾠⼤海，是我们的员⼯、客户和消费者。”
2023年7月4日9:00-12:00，2023（第十六届）中国化妆品大会，国家会展中心（上海）4.2H馆A2厅，彩妆趋势论坛暨宥希品牌发布会将重磅举行。现场，高丽雅娜化妆品董事长、宥希品牌创始人等7位行业嘉宾齐聚，深度揭秘YOSHI宥希品牌发展战略、渠道运营策略及最新产品，欢迎莅临参加。
标签：
